法人営業
概要
取引先ルートを通じて光回線テレビサービスや「スカパー！」サービスの顧客を増やす。
職務内容
◆既存取引先（大手通信会社）をエリア単位で担当
◆担当エリアの既存取引先に対する販売施策提案等の商談
◆商談内容の検討、提案施策や販売促進支援ツール等の企画
◆店舗へルート営業する委託先営業員や、委託先の実績管理
◆その他、利用者増に資する営業活動全般
必須要件（マインド・スキル・資格等）
- 困難な状況でも前向きに取り組める
- どうやったらできるかを考えて、実行できる
- 取引先の課題やニーズを加味しつつ、当社加入促進に資する企画を実行できる
- 従来のやり方にこだわらず取り組める
- コミュニケーションを取るのが得意、好き
勤務地
赤坂本社
主なQA
Q：業務内容でやりがいを感じるところはありますか。
A：分析/販売施策検討など、自身で課題を整理して対策を自由に企画出来るところがやりがいです。また、1年目から主担当として商談を行う機会は多く、かつ商談相手は自身よりその業界での経験が豊富な方であることも多いため、求められる提案のレベルは高くなりますが、とても達成感を感じます。
Q：法人営業に求められる必要な要素は何ですか。
A：取引先への提案力以外に、相手の課題をヒアリングするコミュニケーションスキル、数字データの分析力、現場レベルのマネジメントスキル、関係各者を巻き込んでいく実行力を必要としています。
Q：1つの業務サイクルはどれくらいのスパンですか。
A：1つの業務サイクルとして、施策検討→試算→商談準備→商談→施策→レビューという流れがあります。取引先のスケジュールや商戦期等の社会的動向によって変わりますが、3ヶ月～6ヶ月程度が多いです。
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